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羊毛党已成产业 平台应做好事先规划
发布时间:2015-11-19 11:23:35  
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      存在即合理,这用来解释羊毛党也不为过。笔者在香港也遇到过成天跑上市公司股东会拿礼品并以此为业的人,他们投注的股份很少,但却“充分”行驶股东权利——最关心礼品是什么、有多贵重,有不满意者甚至还大吵大闹,让工作人员再给多几份。同样的在P2P行业,羊毛党也是利益催生的产物,短期内几乎无法根除。

      此外,平台运营的内生机制、现阶段的营销困境和P2P行业日益壮大的规模,都为羊毛党的发展夯实了基础。相比最初的赚取促销活动小额奖励这种小打小闹,随着P2P行业竞争的白热化,推广成本水涨船高,平台为活动营销所下的手笔越来越大,不仅养肥了羊毛党,也养大了他们的胃口。如今,羊毛党已经基本形成了一条黑色产业链。通常羊毛党会抱团作战,其内部拥有一套专业策略,能够全面分析和评估P2P平台的知名度、安全性和“羊毛指数”。一些大的羊毛头在全国范围内都有羊毛团伙,因此还有底气直接与平台谈判,以“帮助平台提升人气”作为筹码向平台索取更高的回报。但这并不代表P2P平台就束手无策,任由无下限的羊毛党宰割了。

      要想不被薅残,P2P平台必须要做好事先规划,见招拆招。关于事先规划,笔者在这里还要明确一点:我们不排除部分羊毛党会转化为平台客户,虽然这种转化率极低,但确实存在不少由羊毛党转变为长期投资人的例子。一方面,平台初期将一些现金福利作为诱饵,用户在尝到“第一桶金”的甜头之后,会开始审视平台内外情况,在平台产品没有明显硬伤、收益率合理的情况下,有些用户还是乐意留下来追求这种长期、稳健收益的。另一方,纵使羊毛党已成产业,但不是人人都要薅遍天下。据笔者所知,有一些羊毛党在薅羊毛的过程中,加深了对平台的认知,心生好感之后反而不会撤离。所以,只要不是恶意的薅羊毛,平台基本没有必要刻意在活动规则上对羊毛党进行诸多限制。


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