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加盟便利店体系是现代分享经济的一种典型应用
发布时间:2015-11-21 14:02:52  
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      随着城镇化趋势,村镇年轻人口由农村向城市转移、80、90后人群独立自主和创业意愿加强,“夫妻店”在最近几年时间里数量不降反升。“夫妻店”极致的成本管理使其有极大的灵活性和顽强的生命力,加上其长期维护的客情关系,难以被取代。

      过去投资者会认为现代渠道变革会使得传统的“夫妻小店”无法生存,但是今天共享经济、社会资源的再组织和再利用正在各行各业快速蔓延,这种趋势反而使得社会末端的“夫妻店”也在升级改造,而在天然的税收优势和较低的物业成本竞争中形成了一种独特的竞争优势。我们相信,中国便利店的发展形态会不断的创新和进化,也许会出现与美国和日本非常不一样的,更有生命力的商业形态。

      我们看到的第四个价值要点在于便利店自身与互联网O2O发展的天然联系。

      便利店凭借密集社区终端优势有机会成为信息服务、社区物流和社交活动的终端入口,如通过服务一体机与移动终端结合。

      再比如便利店成为收寄件物流终端,对部分品类实现社区上门配送。亚马逊与上海全家、京东与太原唐久已试点提货和上门服务。从这个角度,便利店与电商流量互换将在客流和供应链上形成互补。

      第一、便利店可借助电商扩充SKU,电商可借便利店销售生鲜商品;且便利店大多为本地客流,形成互补。第二、B2C电商大范围、大流量的供应链与便利店小范围内精细供应链系统互补。便利店能够整合PC端、移动端与实体终端,将增强对顾客精准推送的能力,同时提升购物体验。

      从零售商的发展来说,只赚取商品差价不是可持续的商业模式,必须向自有品牌发展。同样,高性价比和高毛利率的自有品牌也是便利店企业差异化竞争和实现盈利的关键要素。

      比如统一超商从2007年开始在大力推行自有品牌7-SELECT,这个优质、实惠、出色的包装营销手段和集团化低成本使其毛利率较同类品牌高5-10个百分点,并且已经占据7-11超过30%的销售额。当便利店发展到这个阶段,便利店不再是简单的零售商,而是一个区域性的制造型零售商。


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