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自娱自乐玩概念 不如脚踏实地实效投放
发布时间:2015-11-21 14:02:52  
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        虽然现在很多营销案例有着让人眼前一亮的创意,但是最后的结果可能并没有很高的实效性。对此,谢乐更乐意选择一些虽然看似平淡无奇,但是却有着很高实效性的方案。

  这也反应在了金佰利的实际投放策略中,无论是数字营销还是传统的媒体投放都依靠这“自娱自乐玩概念 不如脚踏实地实效投放”的精神。

  互动营销真实触达用户

  在金佰利的投放分级中,主要分为两个层级。首先是数字互动投放,由于母婴行业具有高黏着度,许多妈妈都会主动搜索信息,所以在数字媒体互动营销的投放是最为看中的领域。其主要方式包括在母婴网站、社交媒体、百度搜索、APP应用中的互动营销。

  其次,才是传统的媒体投放,包括电视广告、视频贴片等。

  传统投放 ROI依然是重要的考量因素

  对于传统的媒体投放,谢乐还是依照基本的收视率、点击量等指数做出布局。而对于植入、冠名等内容营销,他依旧依据投放ROI和内容的影响力做出判断。

  例如,今年金佰利旗下的好奇品牌就投放了深圳卫视的《中韩梦之队》,更多的也是考虑到他的一个高ROI的因素。对于未来的媒体合作,谢乐坦言会考虑更多优质卫视频道。

  但同时他提出了自己对于电视冠名的忧虑,没有一个较为全面的系统来评估这种内容资源,使得广告主在投放时依然有部分“凭感觉拍脑袋”的因素。

  触电:电商不是抢线下生意

  面对现在无人不谈的电商,谢乐也表示:“无论是电商还是跨境购,你都可以看到他的占比正在越来越大。现在每一个行业都在做电商,因为消费者已经做了选择,所以你必须去做。”

  同时作为金佰利自身而言,从三年前的零电商,发展至今,已超过三分之一的占比。谢乐归结为:首先需要一个清晰的认识——“电商不是抢线下的生意”。因为线上的这部分消费者已经从线下自主来到了线上,所以作为品牌而言,线上的生意只是在占据线上应该的份额。

  在这个认识之下,价格、渠道、定位等细节问题,就需要决策层来协调整个渠道。这才能真正做到全公司从上而下的“触电”。

  而作为线下销售,谢乐认为消费者从线下走到线上是不能改变的大趋势,你只能增加你在线下市场的市场份额。


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