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搞好货源,确定好店铺风格和价位
发布时间:2015-11-21 14:02:52  
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搞好货源,确定好店铺风格和价位,拉精准的人群进店,合理的推广方式,将使得一个店铺健康且持续地发展,并最终成为你想要的样子。下面提到的案例店铺也是2015年我这边打造的第7个月销百万级店铺,历时三个多月,真的是细水长流,循序渐进。

一个店铺是先确定货源还是先确定风格,我建议是先确定货源,先弄明白自己有什么可以卖的,再从中选择我们应该卖的,并最终确定自己的风格。

货从何而来

对于大多数在网络销量产品的人来说,主要有四大货源:

1.阿里以及一些专门做网上代理的分销;

2.周边的市场拿货;

3.工厂下单生产;

4.自有工厂生产或个人手工采集制作。

分销

从分销开始做起,是大多数淘宝卖家的选择,甚至有很多天猫店也是各个品牌的分销商。特别是一件代发,门槛低,资金压力小,是很多小卖家刚接触淘宝时的选择。

以前分销还是可以的,现在就没那么好弄了,如果一定要去分销阿里巴巴上面的产品时,我建议首先对阿里巴巴上这个店铺上的现有评价进行分析,看是否回复及时,是否存在比较多的质量问题,退换货情况如何;然后再根据这个品牌去淘宝上搜索它现有的分销店铺,甚至可以根据找同款挖掘更多的分销店铺,看它们的数量,销售情况,特别是产品的评价,从而对这个供货商有个基本的判定,决定是否要做它的分销商。

分销存在很多致命的问题,比如每一批次的质量无法保障,就算前期好,后期也可能偷换面料材质,使得质量下滑,或者在产品全网热销的时候,厂家优先照顾大分销,规模较小的就可能没货可发,成为炮灰。这个阶段只建议作为在淘宝上试手,有机会要转向其他模式。

市场货

这个也是非常多人的选择,也造就了无数线下供货档口的繁荣,但这个跟分销一样,同款竞争非常激烈,而且货源极不稳定,每一批次的货物质量也没法保证。很多人都是从这里起步,一般都是当天卖多少就到档口拿多少货发,等店铺到一定规模后才转为到工厂下单生产或自设工厂。

只要能解决同款这个问题,还是可以搞一搞的,最好自主拍摄,不要直接用档口提供的图片,这样你会在众多竞争者中获得机会;如果一定要用档口提供的图片,也要对图片进行大量的修改调整。有些人也会自己备点货,这个要跟档口老板搞好关系,因为承担了更多的成本,更害怕突然缺货,遇到好款时最好提前联系好工厂,一旦起量能直接下单到工厂生产补货。

工厂生产

下单到工厂生产,是到了一定规模的店铺最后大多会走的路线,因为这个相对可以把控质量,货期等,而且这个也终将成为电商行业的常态。相比市场货,这个竞争就会平和很多,而且货源稳定很多。

这个一般也有三种,一种是厂家设计好产品和拍好图片,你需要什么就生产什么;第二种是专门跟着大订单客户后面,他们卖什么我们跟着卖什么;第三种就是自己设计产品,厂家按我们的需求生产货物,但这个就要承担比较大的风险。选择适合自己现阶段的就好。

自有货源

拥有自己的工厂,完全把控质量和生产,是很多电商人的梦想,但梦想终归是梦想,现实却是很残酷。刚毕业那几年,我主要就是在珠三角到处跑,跟各种大大小小的工厂打交道,那几年的变化真是让我触目惊心,了解的越多,越是知其难。这也是我离开线下转战电商的原因之一。

现在才自建工厂的话,基本已经晚了,各种成本各种税,而且线下市场的低迷也导致大量工厂没有足够的订单支撑而倒闭;如果是供货给自己淘宝天猫店铺,又往往会因为库存控制的不好,资金断裂从而陷入危机。所以几年前是大量淘宝天猫店铺自己建立工厂自己生产货物,到了这二年,却是大量店铺缩减自己工厂规模,跟外面的工厂合作,把订单外发。一个日销数百件的店铺可能对接的工厂会有十多家,甚至二三十家,自己少量生产或不生产,跟外部工厂合作的模式也将是现在和未来的主流模式。

如何选

弄清楚了上面的四大货物来源,就可以根据自己现在的情况选择合适自己的。确定了货源,我们才好去决定应该卖什么?比如你在某个全国性的批发市场边上,那肯定选市场货起步;如果你附近没有工厂,也没有批发市场,你要么搬迁要么做阿里分销先;如果你是某品类集中生产地,如南通,做家纺将就很多的优势。

对于这个我建议三点:一是就近原则,在路上浪费时间就是浪费钱和机会;二是兴趣优先,尽量做自己兴趣所在的产品,一个人如果热爱自己的产品,坚信它能给别人带来好处,那么在困难的时候也会选择坚持;三是足够的利润,千万不要被表面的销量迷惑了双眼,多少月销数万件的店铺可能没有月销几百件的收益高,如果你觉得利润高的产品难做,那只是你对淘宝了解的还不够多。

生命周期

合适的季节卖合适的产品,任何产品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验,也可以到淘宝指数或阿里指数查询,根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了,就没必要集中资源去推了。


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