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双十一营销之战,输家是京东,赢家就是阿里吗
发布时间:2015-11-19 11:23:35  
,,现在报名就送老师亲笔签名的最新版《》一书。欢迎咨询 今年的双十一终于在两场晚会后开始真正进入到血拼的情境,战绩如何,我们用目前的双十一数据来看一看。   京东阿里双十一战绩   京东和阿里的双十一晚会昨晚开始在CCTV-3和湖南卫视陆续播出。湖南卫视在北京水立方现场直播的“天猫双11狂欢夜”更是占去了全国23.1075%的市场占有率,博得了1.1006%的关注度。而京东在央视三套播出的“京喜夜-2015”市场占有率仅为3.1477%,关注度为0.1469%,远远落后于阿里。       在销售额上,拿双十一开始后的第一百亿来看,天猫在凌晨12分28秒的时候已经突破百亿大关,京东白条在双十一开启35分钟后才实现交易额破亿。   截止到2015年11月11日的24点,天猫双十一购物狂欢节所获得的交易总额为:912.17亿人民币,同比增长43.3%。其中移动端交易额占比68%,涉及232个国家,物流订单量为4.67亿。京东方面透露的信息是:双十一下单量过亿,仅在11日当天下单量超过3200万单,同比增长130%,其中,移动端下单量占比达到74%。   对比两者给出的数据,虽然两者在双十一的战场上都取得了不同程度的成绩,但是京东想要打败阿里,貌似已经不太可能。   京东紧盯阿里已久 败在准备不足   晚会上:   今年的双十一,阿里的号角早早就已经打响。   阿里为了在双十一上展现优势,早在金秋十月就已经宣布要在11月10号当晚举办双十一晚会,并且邀请著名导演冯小刚担任晚会导演,由何炅、汪涵领衔快乐家族、天天兄弟担任晚会的主持人,还邀请了宁泽涛、韩国著名乐队CNBlUE和演艺圈里的众多亲朋好友到场光顾。   下面是阿里十一狂欢节的节目单:       堪比春晚的阵容,如果是你,想必你也不想错过。   而京东方面邀请了中国好声音的制作方,节目形式参考《中国好声音》,由孙楠和齐秦率领“京队”和“东对”率领16位学员正式展开PK大战,最终决出“京”喜歌王。好声音的模式对于一些好声音粉丝来说还是足够具有吸引力,但是宣布时间竟然在双十一前的一个星期。请问,对于一个准备了一个月的晚会和准备了一周的晚会,你更喜欢哪一个?相比阿里的良苦用心,京东收视率能达到3%其实在一定程度上来说已经是很不错的成绩。   营销上:   阿里对于双十一的营销早早的就通过各大网站来进行传销式的扩散开来,再加上天猫、淘宝此前六年的淘宝狂欢所形成的无形的认同感,只需一个提示就可以瞬间引发人们心中关于阿里双十一狂欢节的兴奋。   当然这个点如果再加上点料,想必更会起到一触即发的效果。阿里的十一晚会以及京东的屡次针对性死磕事件其实等于是帮阿里完成了它那一触即发的后期营销。   在刘强东领完一元年薪后,我们发现京东终于将关注的焦点放在了双十一上,并且在双十一一战上矛头直指阿里,什么举报、控告、模仿、广告等等纷纷上演,好不热闹。   但是即使是这样的围追堵截,也没能让阿里双十一的热度少半点,反而更甚往年。京东要想不承认输,看来事实都不会允许它。   阿里数据乌龙也折射出一些事   看看阿里那争分夺秒以亿递增的交易额,再看看下面几篇文章的报道(注意报道时间和出数据时间),是否是你也会在第一时间就会认为这个阿里的上述数据存在造假的成分。   不过随后有个别相关的媒体出来澄清称,是个乌龙。   但是无独有巧,同天华为和小米的微博互指对方造假,魅族也宣称掌握了某厂商数据造假的证据,让这件事又变得扑朔迷离。   《巴伦周刊》曾在今年九月发文质疑阿里的大量财务及运营数据。   文章提到:“投资咨询公司JCapital创始人Anne Stevenson-Yang一直密切追踪中国的电子商务行业,尤其是阿里巴巴。她对于其增长数字百思不得其解。她发现“阿里巴巴财报的数据与已经与中国政府的整体零售销售、消费支出或电子商务数据严重脱节。”比如,阿里巴巴称有3.67亿用户,这基本上与中国官方公布的网络购物总人数相仿。以及,阿里称用户在其网站的购物开支(人均每年1215美元)比美国网上购物平均开支要高出26%。考虑到美国消费者更加富裕,且电商生态更为发达,这一数字是否合理呢?”   此外,令人疑惑的是,双十一进行的如火如荼,但是依旧阻挡不了阿里股价的下跌趋势。   难道是投资者们对阿里双十一所创造的实际价值也产生了疑虑?只能仁者见仁,智者见智了。   结语   双十一之战,虽然京东和阿里都使出了浑身解数去为自己争得了一份成绩,但是这份成绩背后的实际价值是多少,恐怕也只有他们自己知道。不过单单看今年双十一电商们交出的成绩,的确让很多人士感到惊讶。   阿里今非昔比,其背后的阿里帝国所涉及的领域也是让一般的电商难以望其项背,京东如果想以硬碰硬无疑是以卵击石。   到今天为止京东阿里的双十一大战算是告一段落,但是这远远不能算是京东和阿里战争的终结。不过商场如战场,没有永远的敌人,只有永远的利益。下次,他们会以怎样的关系出现,我们还真不知道。
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