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营销背后:为什么阿里要每年翻着花样做“双十一”
发布时间:2015-11-19 11:23:37  
,,现在报名就送老师亲笔签名的最新版《》一书。欢迎咨询 很多人都好奇,为什么阿里要每年翻着花样做“双十一”?比如今年还搞双十一晚会。要揭开阿里死命做双十一的真相,要先看看阿里巴巴在10月底披露的2015年第二季度的财报数据。   据财报,2015年第二季度阿里两大平台的交易总额(GMV)为人民币7130亿元(约合1120亿美元),其中,来自淘宝平台的交易额为人民币4380亿元(约合690亿美元),来自天猫平台的交易额为2750亿元(约合430亿美元)。阿里巴巴跟京东、聚美等自营电商的差别在于,京东、聚美赚取的是差价(或扣点,3-5%),而阿里主要赚取的是广告费。据说,阿里的收入60%来自于阿里妈妈网站联盟广告业务。所以,与其说阿里是全球最大的电商平台,还不如说是全球最大的电商网络广告平台。   互联网企业主要盈利方式有三种,即:互联网广告、用户增值服务和电子商务。据中商情报调研分析,从整个互联网行业来看,广告经济的主导地位十分明显,占据互联网企业总收入的87%。市场研究公司eMarketer发表报告称,2014年全球互联网广告达到1460亿美元,预计2015全年全球网络广告支出增长18.0%,将达到1701.7亿美元。   不包含蚂蚁金服业务的阿里说白了就是把所有的电商商家的广告费统一到一起,然后集中投放到搜索引擎、视频网站、垂直网站和门户等,另外中小网站网盟类效果营销广告占总广告额的50%以上。   网站联盟广告连结上万家甚至几十万家的网站,形成网站联盟,同时架起与广告主之间的桥梁,将广告主的广告通过以多种定向方式,精准的将广告投放在联盟网站的不同页面上,网站联盟广告一般按照CPC(Cost per click,按点击付费)等计价方式向广告主收取费用,并支付给网站主佣金,从而赚取差价和服务费以盈利。   根据中国互联网协会、国家互联网应急中心发布的《中国互联网站发展状况及其安全报告(2015)》,截至2014年12月底,中国网站总量达到364.7万余个,其中80%以上为长尾网站,而这些中小长尾网站普遍公司经营规模偏小或者很多是个人站长,缺乏有效技术手段找不到集中广告主;据《2014国家统计局年鉴》显示,我国2014全年新增企业1394万家,平均每天有38200家新企业成立,全国工商注册的中小企业总量将近5000万家,中小企业对性价比高的网络营销有迫切需要,又难以承受传统门户网站广告CPT(Cost per time,按时长计费)高昂价格的问题。网站联盟广告很好的解决了这两端的问题,也解决了传统广告投放中那句名言“你永远不知道浪费的那一半广告费在哪里” 的用户痛点问题,基于大数据的精准定向投放,让每一次广告的有效播放、每一次广告有效点击都有迹可循。网站联盟广告的这些优点,让网站联盟广告大行其道,占据了互联网广告的半壁江山,形成了一个万亿人民币的巨大无天花板的市场。   目前中国最大的网盟是阿里妈妈和百度网盟,它们分别支撑了阿里巴巴2100亿美元的市值和百度655亿美元的市值。网盟市场的巨大红利也吸引了另外一家公司发力。   11月4日,拥有40万家联盟网站,覆盖全球10万个移动APP的盘石网盟(浙江盘石信息技术股份有限公司)正式登陆北交所上市。盘石在今年4月宣布完成B轮两亿美金的融资,在艾瑞今年9月发布的中国独角兽企业估值榜中,盘石估值超10亿美金排名31。   盘石在这个节点抢上市,就是要营造首家国内上市的网站联盟互联网广告公司的品牌效应,显然看中的也是网盟这个丰厚的市场!它要跟着阿里、百度的脚步去捡钱。   网盟广告市场巨大,然而做全球化中小企业规模网站联盟广告门槛却非常高,需要1、海量用户上网行为数据、互联网内容大数据沉淀累计,云计算超级计算机分析技术积累;2、布局全球数量庞大的服务器等硬件设备投入;3、全球数十万家网站媒介购买巨额成本;4、精准、定向的DSP平台(Demand-Side Platform广告需求方平台)、RTB系统(Real Time Bidding实时竞价系统)、SSP平台(Sell-Side Platform广告供应方平台)、AdExchange(广告交易系统)、DMP数据管理系统(Data-Management Platform大数据管理平台)等覆盖整个网盟广告产业生态链的五大核心系统平台建立;5、中小企业市场的培育与教育成本。这五点需要投入大量的资金、人才、和时间成本。   盘石砸了很多钱雇佣数百名来自前谷歌、微软、IBM、阿里巴巴等公司的顶尖产品技术专家,累计投入数以亿计的成本进行产品研发与升级,开发了盘石网盟广告DSP平台、RTB系统、SSP平台、AdExchange、DMP数据管理系统等覆盖完整网盟广告产业生态链的五大核心系统平台,实现多屏精准、定向广告大数据投放与管理系统,拥有40万家优质联盟网站、每天100亿次PV展现,覆盖95%的中国网民,可以根据行业、人群、地域等进行精准定向广告投放。同时盘石RockyMobi全球移动网盟平台整合了全球各大移动运营商、渠道流量厂商的AdExchange平台,凭借全球10万家Apps和Wap站点联盟,1000家优质推广渠道,移动广告投放可覆盖全球240个国家,每月覆盖7.5亿全球移动独立活跃用户,日广告互动量达到10亿次。   当砸钱把平台搭好后,剩下的就是收钱了!根据盘石《公开招股说明书》显示,2015、2014、2013近三年公司主营业务收入毛利率分别为91.04%、85.74%和88.03%。2015年1-4月盘石网盟已经开始盈利,预计2015年盘石盈利将达到数千万。虽然这点收入在阿里、百度看来不值一提,但也意味着巨大的市场增长空间。
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