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什么让华为余承东觉得双十一用荣耀即可击败小米
发布时间:2015-11-19 11:23:37  
,,现在报名就送老师亲笔签名的最新版《》一书。欢迎咨询 2015年度的天猫“双十一”很轰动,大家看着晚会,刷着手机,开着电脑,一场声势浩大的抢购狂潮就这样席卷全球,据实时数据显示,最终交易额为912.17亿元,从中Top20商家排名中可以看出,手机品类的竞争尤为激烈,也是贡献量相对较大的行业。其中,手机品牌销售额排行依次为华为、苹果、小米,而荣耀手机销售额为11.23亿元,约占华为销售总额的94%。显然,本次全球狂欢中,荣耀用数据演绎了一个大写的“HONOR”,似乎也印证了华为余承东不久前说过的话:小米从来都不是华为的竞争对手,仅荣耀品牌就会超越小米。   “双十一”再现“荣耀现象”   据阿里巴巴统计数据显示,荣耀手机天猫销售额为11.23亿元,共售出93.72外台,客单价1200元左右;小米天猫销售额约12亿元,但是其中手机仅占7.4亿元,共售出103万台,客单价为718元。   同时华为也在12日早上公布双十一成绩:天猫华为官方旗舰店销售额破11.93亿,荣耀畅玩5X夺得手机单品销售额冠军,荣耀也是天猫手机品类销售额第一名,并成为天猫双11手机销售额唯一过10亿的品牌,同时获得京东安卓手机销售额第一。   也就是说,荣耀销售额约占华为总额的94%,是华为在双十一攻城略地的主要力量。显然,“荣耀现象”再次轰动双十一。   面对此结果,华为荣耀内部奋战在双11前线的员工也异常激动:“虽然这个数字在预估目标之内,但看到最后结果还是抑制不住激动,这是荣耀所有员工的功劳,荣耀就是我们培养的‘常胜将军’。”评论人士也表示,我们身处荣耀外围的人,没有亲身体验其两年成长路时就不得不承认——胜利也有无法参透的“怪圈”——就是任性地“屡战屡胜,屡胜屡战”,这就是“荣耀现象”。   相比之下,去年的“销量之王”小米在今年双十一的表现欠佳,虽然红米Note2、红米2增强版和小米4c这三款也稳定在手机单品前十,但是销量额这个重要指标一直无法超越华为。其实,当小米不再是只专注“发烧”的手机的代名词时,小米手机的衰落就已经是既定事实。   “众妙之门”操盘术   究竟2年的荣耀是怎样超越5年的小米成为手机品牌销售额第一?荣耀手机为何总有胜利的“魔力”?在笔者看来,这首先离不开高层领导在背后犹如玄学般的精妙操盘。   玄学产生于魏晋,“玄”最早见于《老子》“玄之又玄,众妙之门”,它体现着万物间的无穷奥妙,但其中的“道”,也就是规律还是存在的。为什么会把荣耀背后的操盘术比喻成一门玄学呢?   以“大促销”为例。一般说来,“促销”和“降价”是出现在人脑的惯性成对词汇,而就在今年京东618全面降价促销中,荣耀不降价,反而加价1元,这条消息由华为荣耀总裁赵明发出,他是这样解释的,希望通过加一元,为整个手机行业来加一分。提醒所有手机品牌,加一分对品质的专注,加一分对服务的执着。结果荣耀以品质大获全胜,成为京东618期间品牌销量冠军。   而这次双11年度大促中,荣耀的促销内容也并非单纯降价之术,从11月1日到11月11日,除了抢购大戏,还有颇具趣味的优惠互动,在11月1日至9日活动期间,每日购买荣耀手机的订单中,订单号后4位含有”11“数字的前11名用户,都将免费获得云麦智能电子称。此外,在营销方面,荣耀也采取了让品质为产品代言、朋友圈计划等方式。   言至此,想必大家也看出些门道,在营销上,荣耀之道,并非惟有降价。恰恰是这些降价之外的形式,与用户达成心理共鸣——共同诉求高质量的产品;同时让用户促销行为脱离一般的降价抢购趣味,增添参与意义。   荣耀品牌精神不可复制   玄妙操盘之外,荣耀的成功还在于不可复制的品牌精神,可以分为两大块来解释:产品理念和品牌定位。   荣耀的产品理念特别简单:用户。按照其总裁荣耀的话说就是,“荣耀以互联网的思维不断创新,坚守产品体验为核心,通过了解用户,依靠用户,持续优化产品,让产品更贴近用户。”   实际上正是在这种产品理念的引导下,造就了不可复制的荣耀精神。比如2015年5月底的集中销毁事件,销毁是手机总数量达到17307台,总价值近2000万元。而这批手机虽然受到高温影响但是经检测98%以上的手机都是外观完全良好、功能满足出货标准,就是因为荣耀不允许任何有隐患的手机流入市场,造成用户不良体验,最终决定全部销毁。面对稍微的产品瑕疵,其它厂商不可能放弃利益去销毁全部产品,从这点上讲,荣耀“以用户为中心”的品牌精神就无法被复制。   然而荣耀放眼世界的品牌定位,则是其它厂商没有能力去复制的。与其他手机厂商恪守中国市场不同,荣耀依托自身的渠道与专利、技术等优势,目前已经顺利完成全球市场的扩张工作——有74个国家和地区市场上均有荣耀品牌,而且此次双十一中,荣耀也分别登陆俄罗斯、西欧、中东、越南等地。   有专业人士对这种不可复制的品牌精神发表了看法:举个简单的对比列子,为什么那么多培训机构拆解小米模式,因为它可以复制,而且不需要根基便可适用。而荣耀现象不可复制的原因之一就是,它携带了来自于华为的强大根基,比如技术、专利、供应链等,统统需要时间积淀,根本学不来。除此之外,荣耀做产品的态度也继承于传统企业的专注和虔诚,这区隔于小米模式急于求成,浮躁的互联网态度。从这点上可以得到一些启发,传统手机品牌在探索移动互联网领域的时候,要运用互联网的开放融合思维,但是不要照搬互联网浮夸的产品态度,荣耀就把传统产品态度和互联网思维协调的很好,它的成功也代表着传统手机行业进行互联网化改造的成功。
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