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营销实战:企业网络营销案列分享
发布时间:2015-11-19 12:46:35  
欢迎咨询 关于泽辉化工,莫总,确实是一个牛人,行伍出身就是不一样,说话和做事确实值得我们学习!虽然没有研究互联网,我是这么评价他的,化工行业最懂SEO的企业,但是他们最近也遇到了很多问题: 1、品牌词覆盖不足,也是很纠结,搜索泽辉化工除了一个官网,基本就是一些可有可无的一些平台,根本不符合,行业前茅的特性! 2、付费推广不够体现,开展还是全依靠百度客服,整个账户框架,推广时段,推广策略甚至连wap端的页面都是没有的,这样就给目前的推广业务带来了很大的瓶颈! 3、自身站点的优化不科学,几个产品站都是漂浮不定,甚至连标题都写的很纠结,产品信息页面,不是产品的价格。参数等,而是公司首页标题等等,一些最基本的错误! 4、外围覆盖很低,注册了几百个平台,耗了很多的人,但是没有科学的指导方式,所有结果覆盖率很低很差! 5、没有科学的策略和方法,公司运作这么久了,基本就是靠搜索引擎吃饭,连一套属于自己的关键词库度没有!甚至莫总,最头疼的是没法考核推广的业绩!这点我也没法理解,不就是看通过互联网来的销售额出发?看行业的覆盖率出发? 以下是波波给泽辉化工的几点建议: 1、品牌正面信息 建议纂写一些公司正面的文档,发布到四大门户,确保用户搜索品牌词,看到对我们品牌的认可,从而增加转化率! 包括百科、知道、地图等 2、关键词收集 目前给我的那个表基本没有参考意义: 必须收集号本行业的关键词库,所有的搜索引起的覆盖率计算都以本表为参考! 工具:比如爱站工具包、百度竞价后台等; 经验:最后根据销售的数据反馈,比如地域、型号、修饰词组合的方式生成大量长尾词! 3、竞价渠道 .推广策略,虽然没有看到后台账户的详细结构,不过根据之前百度客户的操作,做以下调整:账户细分,按照地域、产品、时间段等等进行习惯,更多的拓展竞价来的流量! .着落页面重新规划,特别是针对手机站!通过百度给的搜索指数,手机流量大于PC! .网站在线客户话术也很关键,需要流程华! 4、发布平台汇总 1.官网: 2. B2B:比如阿里巴巴、马可波罗、一呼百应,这些都属于B2B平台。 3. 博客:博客的代表是阿里巴巴博客、新浪博客。 4. 百度产品:百度文库、百度经验(不能带网址,直接带上公司名称即可) 5. 问答:可以组建团队也可以去淘宝进行购买,不过就是费用多了些!效果还不错! 五、其他操作 1.比如关键词收集准则 2竞价账户的细分要求 3着落页面规划的要求 4.客服流程准则 5.文章内容来源和编辑准则 七、具体培训目录
本文TAG:泽辉化工,企业网络营销,营销实战
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